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藍色經典控貨力度超前 洋河大幅削減中秋配額
http://www.zxdajian.com/  2016-8-2  點擊率:1805


對于白酒企業而言,歷來中秋和春節都是出貨、回款的關鍵節點。眼下中秋在即,微酒記者在市場調研時,卻從經銷商處得知一個意外消息:洋河將在中秋旺季大幅削減藍色經典系列產品市場配額,特別是海之藍、天之藍兩大超級單品,控貨力度超前!

“中秋前后,很有可能出現貨源緊張局面”,據該經銷商表示。

今年以來,也有不少白酒品牌先后采取限量甚至停貨的價格管理手段,但大多選擇在淡季實施。

而選擇在中秋旺季,特別是同時針對兩款銷量占比最大的產品實施激進式限量管理,這好像與洋河一貫的穩健作風不太相符。

對此,微酒記者進一步向其他洋河經銷商求證,該經銷商表示:“六月底,就已經通知我們預測、申報中秋需求,但七月初核定下來的配額很意外,削減幅度很大”!

在微酒記者采訪的部分經銷商中,申報計劃削減比例大多在20%-50%不等,而且此次管控,并非如之前猜測的僅針對江蘇省內市場,而是全國同時執行。

同時,因為省外增速更快,不少市場申請的配額較去年中秋都接近翻番增長,所以削減比例更大。

究竟出于何種考慮?是否擔心中秋銷售受到影響?我們微酒記者進一步聯系多位洋河內部營銷人員,他們大多知道此事,但具體關于配額數量及各家經銷商削減幅度不太清楚。

也有洋河內部人士表示:“其實今年二季度以來,公司已經逐月限制海、天產品供應,此次市場反應,估計是這種持續限量因素的累積。因為目前無論是經銷商還是零售終端,海、天庫存都已經降到歷史最低點”。

對于是否擔心中秋銷售受到影響的問題,部分營銷人員表示確有顧慮, “但這是公司統一政策,只能執行,好在上半年完成率普遍較高,下半年銷售壓力不大!鄙鲜鲂膽B也許也是洋河高層此次風險決策的重要背景。

從微酒記者目前了解情況來看,今年上半年,洋河年度任務完成率在名酒廠當中排名相當靠前,其中洋河藍色經典系列繼續保持高速成長態勢。

特別是夢之藍單品,增幅達到35%左右,銷售占比也持續攀升到20%以上,海之藍、天之藍在河南、山東、安徽等多個省外市場,正處于拐點放量式增長狀態。

這種強大上升勢能,應該是洋河敢于旺季限量的重要信心來源,即并不擔心市場格局產生變化。

在經銷商層面,對于此事的看法卻有些分歧。有的提到:“上半年市場基礎工作做得很辛苦,加上大眾消費升級,原本希望中秋期間海天產品會有不小的放量,但配額下來之后被砍掉不少,有點不理解”;

也有認為:“廠家思路是對的,以藍色經典的品牌力,這么大力度控貨,價格肯定會很快漲上來,我們和終端也都能增加點利潤,但應該錯開中秋旺季,不該選這時候”;

還有經銷商反映:“得知消息后,本來想在七月份多開一些貨提前預備,結果七月份的配額也都已經扎口,一箱也沒能申請下來”。

同時,從經銷商處也了解到,受此消息影響,在大本營江蘇,海天產品的價格在局部市場已經開始發生變化,經銷商和終端的進貨、出貨心態也在發生著微妙的變化。

 

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